LED企业如何找到出路？
发布:
2020-10-23 16:29
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近年来，在政府和政策的引导下，LED照明产业表现出市场潜力愈加明显，竞争力愈加强烈。企业要有选择地发展，要有明确的战略，不能盲目扩张; 只有客户的良好口碑，才是最好的品牌推广; 产品要扎实，货真价实，把控好每一道工序，以质量和信誉求生存扩张; 目前，人们对LED消费的认识还不够。为了争夺市场，一些企业用低端产品打价格战，其特点是价格低廉，质量没有保证。
就低价竞争而言，对终端企业的资金和技术要求低，进入门槛低，使得这一领域竞争异常激烈。未来，市场份额将越来越集中于拥有品牌、渠道和创新的公司。行业将面临洗牌，大量中小企业或将退出竞争。要突破当前LED产业发展的瓶颈，必须做到三个关键点:
1.中小企业抱团突围
LED企业在做产品的时候不一定非要全面全面，一定要形成自己独特的风格和特色产品，通过一两个重点产品带动其他产品的销售。因此，如果一个企业想覆盖所有类型的灯具，必然会分散企业的注意力，很难做出产品，也很难在某一方面形成自己独特的竞争力。阿里巴巴的成功经验非常有说服力。阿里巴巴专注于天猫和淘宝这两个热门品牌，然后做大做强市场并取得巨大成功。毕竟，最重要的是产品定位必须准确。只有找准产品定位，才能提高市场竞争力。
2.站在 “巨人” 的肩膀上
有专家建议，中小企业可以通过 “寄生” 的方式，为大公司、大品牌提供OEM、ODM服务。中小企业可以加强配套能力，赢得大企业的订单，依靠 “大树” 发展，寻求保护伞，稳定销售业绩，确保自己在混战中生存。当然，LED企业的杠杆作用并不仅仅指向大品牌和大公司的距离越来越近。事实上，在产品、渠道、技术、创新能力等方面有自己独特优势，并能以战略合作伙伴的身份互补或实现 “强强联合” 的企业也是不错的选择。如果双方优势互补，达成共识，这样的合作就有了发展的空间。
3.注重研发、人才和产品
企业的发展在于战略的掌舵和市场动态的明晰。企业要发展，必须练好内功，要以好的产品为前提，要有灵敏的市场动态。企业只有不断重视人才积累，创造良好的研发环境，不断完善和强化自己的产品，才能抵御被其他竞争对手打败，在产品领域和市场上不断发展、巩固、强大。
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